【八八戰略】
進一步發揮浙江的區位優勢，主動接軌上海，積極參與長江三角洲地區交流與合作，不斷提高對內對外開放水平。
——“八八戰略”之二
【實踐者說】
“嘉善不靠海，但我們背靠著上海這個最大的‘海’！這是我們從多年實踐中總結出的樸素經驗，也是今後行動的首位戰略。區位優勢是我們最大的優勢，但要真正把這個優勢發揮出來，還得想實招、重實幹！”
——嘉善經濟技術開發區
管委會副主任中古餐飲設備買賣王育青中古設備買賣
從1996年進開發區工作至今，王育青從一個毛頭小夥子，變成一位招商“老幹部”。“這20多年我幾乎沒離開過招商線！”王育青感慨地說，他嘗遍瞭招商的酸甜苦辣，但也充滿成就感，因為，他見證瞭嘉善經濟技術開發區翻天覆地的變化：從十幾萬元、一輛老式桑塔納起步，到入駐企業近2000傢、全省第二個設在縣域的國傢級開發區；從項目可遇不可求，到現在“項目信息無限多”！
是什麼帶來瞭如此巨變？“無非是方向正確，團隊務實。”王育青說的“方向正確”是指接軌上海。簡單的回答，藏著嘉善人20多年千方百計的努力。
接軌上海，幾乎是嘉善人本能的台中二手設備收購路徑選擇。
1993年嘉善經濟技術開發區初創之時，除瞭一塊荒地，幾乎沒有其他資源。初期怎麼開發，如何招商引資，大傢都沒經驗。“隻能從上海這裡做點文章瞭。”於是，嘉善人主動找到上海浦東金橋出口加工區，與他們簽協議實施聯合開發。區內第一條主幹道就命名為“金嘉大道”。從一開始，開發區就深深烙上瞭上海元素。
創立於上世紀80年代的浦東金橋出口加工區，為嘉善人帶來瞭開發經驗。兩個區還互派人員、共享信息，嘉善由此接軌上海，趕上瞭上世紀90年代浦東開發的大好機遇。
接上軌出瞭“海”，可“小嘉善”真正要弄潮大上海實非易事。
嘉善派出一批又一批招商“幹將”，坐著通勤綠皮小火車勇闖上海灘，王育青就是其中一員。開發區還專門拿出2000多畝工業用地來吸引上海企業，可他們的熱臉卻貼上瞭冷屁股。
最初，沒有資源的嘉善人隻能下笨功夫——大街小巷“跑面”，大海撈針式地招商。王育青經常選一座寫字樓，直接乘電梯到頂樓，再一層一層轉下來，挨傢挨戶到各企業遞名片，可那時嘉善在上海沒什麼名氣，他們所到之處都是冷遇。
就在嘉善人不知何去何從的時候，2003年，省委提出“八八戰略”，主動接軌上海被列入其中。2004年、2005年，時任浙江省委書記的習近平兩次來到嘉善調研，針對上述情況為嘉善支招。“當時習總書記說，接軌上海是一個方法問題，要做到發揮優勢，取長補短。”王育青說。
順勢而為，豁然開朗。上海寸土寸金，倉儲物流企業待不下去，這成瞭嘉善招商的目標對象。通過重點聚焦，嘉善經濟技術開發區很快引進瞭世界500強企業特易購物流項目，之後又帶動博洋、晉億、凱鴻等一批項目入駐，形成“葡萄串效應”。由此，嘉善人逐漸琢磨出瞭招商的門道。
“這時候，我們前期下的笨功夫也見到瞭效果。”王育青說，堅持不懈地“跑面”，讓嘉善在上海名氣越來越大，嘉善人也在上海逐漸攢起人脈。“我們用誠意交到瞭朋友，老朋友再介紹新朋友，我們的招商開始進入‘以商引商’階段。”由豪能包裝引薦，引進世界500強項目喜力啤酒；通過與上海中介機構合作，引進預計年產值100億元的鎧嘉電腦……嘉善經濟技術開發區發展由此不斷加速。
“這些年，我們在實踐中不斷強化接軌上海的共識，接軌步伐越來越快！”近幾年，王育青越來越感覺到，嘉善全縣上下各層級、各條線在共同發力，接軌成效越來越明顯。他如數傢珍：滬浙毗鄰地區一體化發展示范區成立，021固定電話安裝實現全覆蓋，公交車直達上海楓涇，開發區開通瞭去上海的通勤班車……全面融入上海的半小時經濟圈、工作圈和生活圈正在形成，嘉善由此創造瞭獨特的“13579”現象：10％的嘉善人在上海工作生活，30％以上的工業品為上海企業配套或通過上海進入其他地區，50％的農產品銷往上海，70％的遊客來自上海，90％的引進項目與上海相關。
“現在我們跟上海聯系更緊密瞭！”這些年，上海一直是嘉善最大的項目池，王育青每年在滬200多天，“不是在上海，就是在去上海的路上”。
今年，嘉興啟動建設浙江省全面接軌上海示范區，王育青覺得接軌上海又迎來瞭新機遇。從“上海2040城市總體規劃”中，他敏銳地看到瞭巨大機會：“上海要建設全球‘四個中心’，已經進入瞭‘後工業時代’，未來有大批企業要梯度轉移。”而嘉善近年一直在精心打造優越的投資環境，科技、人才政策含金量十足，較低的商務成本對上海企業也頗具吸引力。嘉善人早幾年就開始佈局“總部在上海、制造服務在嘉善”“創意在上海、孵化轉化在嘉善”的產業協作體系，最大限度承接上海的溢出效應。
王育青甚至掌握瞭上海計劃轉移企業的大名單，他們有計劃地進行長期跟蹤。“現在我們1個月就有200多個項目信息，80%以上直接謝絕，篩選下來的少數好項目才會真正去談。”王育青說，有瞭硬實力，嘉善開始真正進入招商選資階段。
今年初，他們跟蹤過5年的“高富帥”項目——格科微電子成功落戶，該項目計劃總投資25.4億元，穩定投產後年產值將超過100億元。王育青相信，隻要把接軌上海這篇文章做足做好，嘉善未來發展還有無限想象空間。
來源:嘉報集團作者:記者 楊 潔 駱穎葉 見習記者 沈哲韜 嘉善縣委報道組 盛思佳 張文燕編輯:呂姚煒責任編輯：吳天根
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